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【会员风采】中山小榄第一家福建茶庄——中山市龙泉茶庄创始人之一高惠铭(凯时kb88最新app理事)

前言

       龙泉茶庄,始创于1995年的老字号茶庄,全国连锁。旗下业务:中粮中茶普洱、蝴蝶白茶经销商,大益茶旗舰店、下关沱茶、今大福、八角亭经销商等。

龙泉茶庄创始人之一高惠铭是福建安溪人,也是家族第四代茶文化传承人,1995年来到中山市,成为在中山小榄第一位成立茶庄的福建人。今天让我们一起分享他的故事。

理事高惠铭

3万块钱的背水一战

1995年,高惠铭和哥哥高惠龙两兄弟一同承载着家族的希望,并带上仅有的3万块钱就来到了中山市,准备开拓广东的茶业市场。“家里很艰难才拼凑到3万块钱给我们两兄弟,来到人生地不熟的地方,做成就成,做不成就真的没后路了,所以一定尽全力。”高惠铭回忆到。很快在中山小榄租下一个店铺,加上装修等等,3万块钱也很快所剩无几了。

高惠铭跟我们分享初来中山的小故事,当时钱已经花了差不多了,然后为了省钱规划成前面店铺后面作为住宿,就想买两个煤气瓶一个做菜一个备用,没想到哥哥发现就开始骂人了,饭都可能吃不上了,还买两个煤气瓶!“所以当初是很艰苦的,又没钱,什么都是刚刚开始,只能背水一战了。”高惠铭说。

于是,一切准备妥当之后,兄弟俩就开始一个留守大本营,一个带上好品质的茶叶就出去跑酒楼,商超。凭借一股劲的拼搏精神和良好的产品及服务,很快认识到一些合作的客户,并逐步开始稳步发展,小榄店也从原来的1卡扩展到4卡,陆陆续续在中山各镇区成立分店。

小试验助力铁观音的推广

“1995年那时候,广东喝铁观音的人不算多,主要是以红茶为主,而我们家乡就是盛产铁观音的地方,所以一度铁观音的推广有点难度。”高惠铭说。

在调查走访发现,原来不是人们不爱喝铁观音,而是喝不到新鲜的铁观音,喝不到好品质的铁观音。于是龙泉茶庄推出“秋香铁观音”,寓意是夏尝龙井,秋品观音,秋天就是铁观音最为新鲜的时候。以较低价推出市场,但是反响还是一般,来买红茶的人还是占绝大多数。于是兄弟俩又想到一个方法,就是将铁观音和红茶以3:7的比例混合在一起,让消费者来体验。没想到的是,混合后消费者开始真正体验到鲜香,既有清澈的颜色又有清香的味道。慢慢的,铁观音也开始越来越多人喜好。龙泉茶庄对于行业中铁观音的市场推广也起到一定的积极作用。

 

以茶会友的龙泉茶庄

龙泉茶庄作为在中山的老字号茶庄,也结识了很多各行各业的朋友。“因茶结缘的朋友,认识超十年的实在太多了,喜欢喝茶的朋友交上了就是很长久的朋友了。”高惠铭面带微笑地说。

其实龙泉茶庄多年来,除了是一个喝茶品茶的地方还是一个交友聚会的场地,每晚的8点半后,附近的老友就会来到门店,一起聊天品茶。最近的世界杯门店更是热火朝天,每晚都有10来位朋友一起在门店看球和聚会。老友们都评价到,龙泉茶庄老字号了,而且老板又热情好客,来到茶庄不管如何就是朋友,大家都愿意在茶庄交友聚会。

明码标价的龙泉茶庄

作为老字号茶庄,龙泉茶庄一路做过很多尝试。加盟招商的模式和建设网站都是很早期就已经有过尝试,那时候还没有淘宝没有快递,都是邮递货物,就已经建设了龙泉茶庄网站,而自主品牌“龙泉山”更是骄傲。“龙泉山”主营有铁观音和红茶,一站式自产自销,包括种植、加工和营销等,工厂也设在家乡安溪县,二十多年来一直拥有着良好的口碑。如今,也成为中粮中茶的中山总代理,主营普洱和白茶。品类更多,更满足消费者喜好。

更为特别的是,龙泉茶庄门店大部分产品都是明码标价。“其实现在越来越多人喜爱喝茶,讲究喝茶,但是并不是很多人懂茶,很容易上当受骗,所以我们门店大部分产品都是明码标价,不用担心价格,可以直接到各方对比,而且我们对我们的品质有信心。”高惠铭满怀自信地说。龙泉茶庄不但在普及茶文化,还在不断推动行业的更好发展,更是值得我们尊敬的老字号茶庄。

 

人物信条

因茶结缘,好茶齐分享—-高惠铭。

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